Окупаемая воронка продаж с помощью продающего сайта и Яндек.Директ за 90 дней
(для компаний с рекламным бюджетом от 100 тыс.)
(для компаний с рекламным бюджетом от 100 тыс.)
Готовая, рабочая схема, которую внедряют системные предприниматели
в течение 2 лет, упакованная для вас за 48 часов в окупаемый трафик
в течение 2 лет, упакованная для вас за 48 часов в окупаемый трафик
Эта статья будет полезна если вы
- Запускаете стартап и хотите выстроить рабочую воронку продаж с помощью контекстной рекламы
- Пытались самостоятельно запускать Яндекс.Директ, возможно проходили обучение но так и не получилось наладить стабильный целевой трафик
- Поработали с разными подрядчиками, но не получили желаемого результата
- Пытались самостоятельно запускать Яндекс.Директ, возможно проходили обучение но так и не получилось наладить стабильный целевой трафик
- Поработали с разными подрядчиками, но не получили желаемого результата
Почему Ваша реклама в Яндекс.Директ может не работать.
Почему Ваша реклама в Яндекс.Директ может не работать.
Посмотрите видео ниже, где я подробно разбираю этот момент
Эта статья будет полезна если вы
- Запускаете стартап и готовы строить рабочие бизнес процессы в долгую и с акцентом на результат
- Пытались самостоятельно продвигать свой бизнес, но результаты вас не устраивают
- Поработали с разными подрядчиками, но не получили желаемого
- Ваши воронки не дают плановых заявок и продаж, не окупаются, требуется детальная аналитика по ним
- Пытались самостоятельно продвигать свой бизнес, но результаты вас не устраивают
- Поработали с разными подрядчиками, но не получили желаемого
- Ваши воронки не дают плановых заявок и продаж, не окупаются, требуется детальная аналитика по ним
Разберем реальные случаи клентов
Кейс 1
В прошлом году обратился клиент:
Школа танцев WestDanceHome, имеет несколько филиалов в своем городе, предлагая занятия для взрослых и детей в различных направлениях современного танца.
Они когда-то обращались в маркетинговое агентство с целью настройки рекламы на сайт, однако эффекта не было и агентство не смогли дать ответ почему нет результатов, а потом и вовсе перестали выходить на связь
Далее клиент долго пробовал делать все сам. В итоге - продажи были, но хаотичные, не регулярные и мало, прибыль минимальная, в несезонные месяца работают часто в минус.
Школа танцев WestDanceHome, имеет несколько филиалов в своем городе, предлагая занятия для взрослых и детей в различных направлениях современного танца.
Они когда-то обращались в маркетинговое агентство с целью настройки рекламы на сайт, однако эффекта не было и агентство не смогли дать ответ почему нет результатов, а потом и вовсе перестали выходить на связь
Далее клиент долго пробовал делать все сам. В итоге - продажи были, но хаотичные, не регулярные и мало, прибыль минимальная, в несезонные месяца работают часто в минус.
По итогу: клиентом потрачен бюджет на рекламу - 60 000 рублей/мес. Пришли 2 заявки. Стоимость заявки мать его 30 000 рублей, продаж нет, тк лиды оказались нецелевые.
Что было сделано:
1. Привлечен подрядчик по контекстной рекламе из моей команды
2. Провели анализ рекламы конкурентов, объявлений и фраз, по которым были переходы.
3. Собрали ключевые слова, подготовили объявления для поиска и РСЯ, запустили рекламные кампании.
4. Создали воронку рекламы (из рекламы вели на сайт школы и на пробное бесплатное занятие)
4. Подготовили декомпозицию по рекламе (определили гипотезно плановые показатели по стоимости клика, лида, определили базовый бюджет)
Также были настроены кампании не по фразам, а по интересам, предлагаемым Яндексом, плюс на аудиторию, посещающую похожие по тематике клиента сайты
1. Привлечен подрядчик по контекстной рекламе из моей команды
2. Провели анализ рекламы конкурентов, объявлений и фраз, по которым были переходы.
3. Собрали ключевые слова, подготовили объявления для поиска и РСЯ, запустили рекламные кампании.
4. Создали воронку рекламы (из рекламы вели на сайт школы и на пробное бесплатное занятие)
4. Подготовили декомпозицию по рекламе (определили гипотезно плановые показатели по стоимости клика, лида, определили базовый бюджет)
Также были настроены кампании не по фразам, а по интересам, предлагаемым Яндексом, плюс на аудиторию, посещающую похожие по тематике клиента сайты
Результат:
По итогам 2 месяцев работы, рекламные кампании привели 108 целевых записей по средней цене 625 руб.
По итогам 2 месяцев работы, рекламные кампании привели 108 целевых записей по средней цене 625 руб.
Для усиления конверсии, доработали сайт школы (пересмотрели смыслы и блоки сайта для повышения конверсии, добавили воронки привлечения заявок)
Кейс 2
Обратился клиент, занимающийся услугами ветеринарии. У него была настроена реклама + сайт (landing page) + AMO CRM. Клиент пробовал самостоятельно вести рекламу по без результата, затем подключил специалистов и вроде бы трафик пошел но он был максимально дорогой и реклама не окупалась, а потом и вовсе все "сломалось". Деньги уходили в трубу. На тот момент в месяц клиент тратил около 200 тыс., на разные города России. Я провел аналитику:
Проще говоря ни сайт ни рекламные настройки не вели к результату.
Я сделал ему новый лендинг, запустил рекламу в Яндексе... и мы стали получать заявки по 200 рублей. Некачественные заявки минимизировали в течение пары недель. Конечно заработало не сразу. За первый месяц мы получили продаж на сумму примерно 160 000.
За первый месяц мы получили продаж на сумму примерно 160 000, лучше что было, но не много, однако результат требует времени и сейчас показатели совсем другие:
Это уже данные зчерез 3 месяца работы:
Это уже данные зчерез 3 месяца работы:
А вот обратная связь клиента через 4 месяца когда вышли в 500 + по прибыли
Кейс 2
Кейс 3
Или вот пример еще одного клиента клиента школы программирования, где мы не просто повторили успех, а стали получать заявки еще дешевле: 130р. с НДС за лид!
Или вот пример еще одного клиента клиента школы программирования, где мы не просто повторили успех, а стали получать заявки еще дешевле: 130р. с НДС за лид!
Почему такие разные результаты?
Большинство рекламодателей используют Яндекс Директ где-то на 20-30%. Я это вижу почти в каждом аккаунте. Однако за те же деньги вы можете выжимать максимум из этого инструмента. Получать заявки буквально всеми возможными способами. И перестать судорожно следить, на каких вы позициях в поиске.
Но для работы с платным трафиком важно, чтобы выполнялось одно условие:
Но для работы с платным трафиком важно, чтобы выполнялось одно условие:
Если ранее вы не запускали рекламу в Яндексе (читай "не закладывали расходы на продвижение в продукт"), даже дешевые заявки могут быть для вас невыгодны. Для начала спланируйте свою бизнес-модель с расходами на маркетинг минимум от 100к рублей в месяц.
Что получает клиент при окупаемых заявках из Яндекс Директа по моей системе
Работает в прогнозируемый плюс. Понимает, сколько заявок нужно для покупки, может прогнозировать свой доход исходя из текущего рекламного бюджета.
Снимает с себя головную боль из-за рекламы. Нет необходимости в постоянном контроле. Сверяет общие показатели за неделю / месяц.
Обходит конкурентов, дотягиваясь до аудитории, недоступной при "сарафане". Платный трафик в несколько касаний позволяет повысить узнаваемость, увеличить доверие.
С этой схемой можно собирать большое количество целевых заявок и обеспечить работой себя и своих сотрудников, увеличивая кол-во продаж, как на примерах в скринах ниже:
Снимает с себя головную боль из-за рекламы. Нет необходимости в постоянном контроле. Сверяет общие показатели за неделю / месяц.
Обходит конкурентов, дотягиваясь до аудитории, недоступной при "сарафане". Платный трафик в несколько касаний позволяет повысить узнаваемость, увеличить доверие.
С этой схемой можно собирать большое количество целевых заявок и обеспечить работой себя и своих сотрудников, увеличивая кол-во продаж, как на примерах в скринах ниже:
Работает в прогнозируемый плюс. Понимает, сколько заявок нужно для покупки, может прогнозировать свой доход исходя из текущего рекламного бюджета.
Снимает с себя головную боль из-за рекламы. Нет необходимости в постоянном контроле. Сверяет общие показатели за неделю / месяц.
Обходит конкурентов, дотягиваясь до аудитории, недоступной при "сарафане". Платный трафик в несколько касаний позволяет повысить узнаваемость, увеличить доверие.
С этой схемой можно собирать большое количество целевых заявок и обеспечить работой себя и своих сотрудников, увеличивая кол-во продаж, как на примерах в скринах ниже:
Снимает с себя головную боль из-за рекламы. Нет необходимости в постоянном контроле. Сверяет общие показатели за неделю / месяц.
Обходит конкурентов, дотягиваясь до аудитории, недоступной при "сарафане". Платный трафик в несколько касаний позволяет повысить узнаваемость, увеличить доверие.
С этой схемой можно собирать большое количество целевых заявок и обеспечить работой себя и своих сотрудников, увеличивая кол-во продаж, как на примерах в скринах ниже:
Почему у вас не все получается?
Если вы настраиваете рекламу своими силами и в итоге разочаровались в Директе - это нормально. Невозможно объять необъятное: быть и крутым гидом, и внимательным организатором, которого ценят туристы, и профи в диджитал-маркетинге. Наверняка есть исключения, однако зачем все тащить на себе?
Если вы доверились специалисту / агентству, но они не оправдали ожиданий - это тоже часто бывает, к сожалению. Причины разные, результат один: слитые деньги и недоверие ко всем директологам, маркетологам и прочим -ологам.
К тому же, алгоритмы Яндекса и инструменты меняются постоянно. То, что работало в прошлом году, может уже не работать или приносить меньший результат. Больше шансов на успех у того, кто работает с инструментом постоянно и не понаслышке знает, что работает сегодня.
Если вы доверились специалисту / агентству, но они не оправдали ожиданий - это тоже часто бывает, к сожалению. Причины разные, результат один: слитые деньги и недоверие ко всем директологам, маркетологам и прочим -ологам.
К тому же, алгоритмы Яндекса и инструменты меняются постоянно. То, что работало в прошлом году, может уже не работать или приносить меньший результат. Больше шансов на успех у того, кто работает с инструментом постоянно и не понаслышке знает, что работает сегодня.
Если вы настраиваете рекламу своими силами и в итоге разочаровались в Директе - это нормально. Невозможно объять необъятное: быть и крутым гидом, и внимательным организатором, которого ценят туристы, и профи в диджитал-маркетинге. Наверняка есть исключения, однако зачем все тащить на себе?
Если вы доверились специалисту / агентству, но они не оправдали ожиданий - это тоже часто бывает, к сожалению. Причины разные, результат один: слитые деньги и недоверие ко всем директологам, маркетологам и прочим -ологам.
К тому же, алгоритмы Яндекса и инструменты меняются постоянно. То, что работало в прошлом году, может уже не работать или приносить меньший результат. Больше шансов на успех у того, кто работает с инструментом постоянно и не понаслышке знает, что работает сегодня.
Если вы доверились специалисту / агентству, но они не оправдали ожиданий - это тоже часто бывает, к сожалению. Причины разные, результат один: слитые деньги и недоверие ко всем директологам, маркетологам и прочим -ологам.
К тому же, алгоритмы Яндекса и инструменты меняются постоянно. То, что работало в прошлом году, может уже не работать или приносить меньший результат. Больше шансов на успех у того, кто работает с инструментом постоянно и не понаслышке знает, что работает сегодня.
Хуже, когда вы и ваш специалист не считаете конкретные показатели эффективности. Многим предпринимателям кажется, что достаточно просто запустить рекламу и за 1-2 недели, месяц и так проверить канал продаж, а настроить способен любой студент. К сожалению так это не работает. Результат занимает время. Однако чтобы минимизировать возможные финансовые и временные потери, и получить максимальный результат, требуется проводить детальный аудит бизнеса, рекламы, целевой аудитории и конкурентов:
Хуже, когда вы и ваш специалист не считаете конкретные показатели эффективности. Многим предпринимателям кажется, что достаточно просто запустить рекламу и за 1-2 недели, месяц и так проверить канал продаж, а настроить способен любой студент. К сожалению так это не работает. Результат занимает время.
Однако чтобы минимизировать возможные финансовые и временные потери, и получить максимальный результат, требуется проводить детальный аудит бизнеса, рекламы, целевой аудитории и конкурентов:
Однако чтобы минимизировать возможные финансовые и временные потери, и получить максимальный результат, требуется проводить детальный аудит бизнеса, рекламы, целевой аудитории и конкурентов:
Классический пример ошибки "я не считал(а)". Когда нет данных по стоимости каждого этапа воронки, вы будете работать вслепую. Риски высокие, сроки горят, и в таких условиях запускать рекламу - играть в русскую рулетку.
А вот уже его обратная связь после работы нашей команды:
Сейчас конкуренция активно ростет. Появляются новые предприниматели и тот, кто сможет выстроить предсказуемую генерацию заявок, не только решит вопрос выживаемости своего бизнеса, но и сможет приумножить свой успех в будущем.
Сейчас конкуренция активно ростет. Появляются новые предприниматели и тот, кто сможет выстроить предсказуемую генерацию заявок, не только решит вопрос выживаемости своего бизнеса, но и сможет приумножить свой успех в будущем.
И пока что многие привыкли получать клиентов по сарафану. В этом сейчас ваше преимущество, в онлайне конкуренция не такая высокая в России пока, но будет гораздо выше. Поэтому адекватный сайт + рекламный трафик сможет закрыть большинство ваших проблем в получении заявок.
Скажу пару слов о себе
Меня зовут Олег Мезенцев, с 2014 года я занимаюсь продвижением бизнеса в Интернете. До этого работал менеджером продаж, а также пробовал организовывать различные бизнесы. Так постепенно понял, что без навыков понимания Интернет маркетинга результат в бизнесе не сделать.
Постепенно осознал что сделать рекламу это полдела, важно вести клиента дальше по цепочке продаж, а также тестировать другие инструменты продаж. Так я изучил сайтостроение, SEO продвижение, Авито, работу с чат ботами, CRM системы. Однако моим локомотивом продаж остается цепочка Сайт+ЯндексДирект.
Постепенно осознал что сделать рекламу это полдела, важно вести клиента дальше по цепочке продаж, а также тестировать другие инструменты продаж. Так я изучил сайтостроение, SEO продвижение, Авито, работу с чат ботами, CRM системы. Однако моим локомотивом продаж остается цепочка Сайт+ЯндексДирект.
Мои видео в Ютуб
Отзывы в Яндексе
Отзывы в Яндексе
Расскажи уже, что за схема?
Расскажи уже,
что за схема?
что за схема?
Многие ошибочно думают, что Яндекс - это только про запросы и ключевые фразы. На самом деле это далеко от правды.
В Яндекс Директе сегодня можно настраивать рекламу:
При таком подходе можно увидеть всю картину и понять, откуда реально получать больше заявок.
В Яндекс Директе сегодня можно настраивать рекламу:
- по интересам пользователей (путешествия, отдых, активный образ жизни и т.д.)
- полностью полагаясь на алгоритмы Яндекса - автотаргетинг
- на аудиторию, похожую на ваших состоявшихся клиентов
- на тех, кто посещает сайты конкурентов
- пробуя разные регионы и страны (хоть на весь мир)
- и еще миллион разных комбинаций.
При таком подходе можно увидеть всю картину и понять, откуда реально получать больше заявок.
Многие ошибочно думают, что Яндекс - это только про запросы и ключевые фразы. На самом деле это далеко от правды.
В Яндекс Директе сегодня можно настраивать рекламу:
При таком подходе можно увидеть всю картину и понять, откуда реально получать больше заявок.
В Яндекс Директе сегодня можно настраивать рекламу:
- по интересам пользователей (путешествия, отдых, активный образ жизни и т.д.)
- полностью полагаясь на алгоритмы Яндекса - автотаргетинг
- на аудиторию, похожую на ваших состоявшихся клиентов
- на тех, кто посещает сайты конкурентов
- пробуя разные регионы и страны (хоть на весь мир)
- и еще миллион разных комбинаций.
При таком подходе можно увидеть всю картину и понять, откуда реально получать больше заявок.
Но я же солью бюджет на все эти прихоти? Нет, потому что стратегии оплаты будут разные. Там, где мы вылавливаем максимально целевую аудиторию, можно платить за клики. Но если мы пробуем широкий таргетинг, скажем, на всех, кто интересуется отдыхом и путешествиями - здесь можно использовать оплату за целевые действия. Например, за отправку формы или переход в Телеграм.
Окей, но ведь заявки будут нецелевыми? С твоих широких таргетингов. Для этого мы работаем не только в Яндекс Директе, но и с сайтом. Страница должна проинформировать, вызвать доверие и желание оставить заявку. К тому моменту, как человек оставляет контакты, он уже знает условия и стоимость тура. Дальше все зависит от способностей того, кто будет обрабатывать заявки.
А если реклама не окупится? Я не хочу скрывать: за месяц скорее всего и не окупится. Есть ниши где сделки долгие, есть где быстрые, бюджеты на рекламу разные а система обучается минимум 1 месяц. К сожалению продеться принять факт, что быстрых результатов здесь быть не может, особенно если запускать без предварительной аналитики и понимания основных бизнес показателей. Поэтому, повторюсь: ваша сила - в учете бизнес-показателей и в длительном планировании.
Окей, но ведь заявки будут нецелевыми? С твоих широких таргетингов. Для этого мы работаем не только в Яндекс Директе, но и с сайтом. Страница должна проинформировать, вызвать доверие и желание оставить заявку. К тому моменту, как человек оставляет контакты, он уже знает условия и стоимость тура. Дальше все зависит от способностей того, кто будет обрабатывать заявки.
А если реклама не окупится? Я не хочу скрывать: за месяц скорее всего и не окупится. Есть ниши где сделки долгие, есть где быстрые, бюджеты на рекламу разные а система обучается минимум 1 месяц. К сожалению продеться принять факт, что быстрых результатов здесь быть не может, особенно если запускать без предварительной аналитики и понимания основных бизнес показателей. Поэтому, повторюсь: ваша сила - в учете бизнес-показателей и в длительном планировании.
Но я же солью бюджет на все эти прихоти? Нет, потому что стратегии оплаты будут разные. Там, где мы вылавливаем максимально целевую аудиторию, можно платить за клики. Но если мы пробуем широкий таргетинг, скажем, на всех, кто интересуется отдыхом и путешествиями - здесь можно использовать оплату за целевые действия. Например, за отправку формы или переход в Телеграм.
Окей, но ведь заявки будут нецелевыми? С твоих широких таргетингов. Для этого мы работаем не только в Яндекс Директе, но и с сайтом. Страница должна проинформировать, вызвать доверие и желание оставить заявку. К тому моменту, как человек оставляет контакты, он уже знает условия и стоимость тура. Дальше все зависит от способностей того, кто будет обрабатывать заявки.
А если реклама не окупится? Я не хочу скрывать: за месяц скорее всего и не окупится. Есть ниши где сделки долгие, есть где быстрые, бюджеты на рекламу разные а система обучается минимум 1 месяц. К сожалению продеться принять факт, что быстрых результатов здесь быть не может, особенно если запускать без предварительной аналитики и понимания основных бизнес показателей. Поэтому, повторюсь: ваша сила - в учете бизнес-показателей и в длительном планировании.
Окей, но ведь заявки будут нецелевыми? С твоих широких таргетингов. Для этого мы работаем не только в Яндекс Директе, но и с сайтом. Страница должна проинформировать, вызвать доверие и желание оставить заявку. К тому моменту, как человек оставляет контакты, он уже знает условия и стоимость тура. Дальше все зависит от способностей того, кто будет обрабатывать заявки.
А если реклама не окупится? Я не хочу скрывать: за месяц скорее всего и не окупится. Есть ниши где сделки долгие, есть где быстрые, бюджеты на рекламу разные а система обучается минимум 1 месяц. К сожалению продеться принять факт, что быстрых результатов здесь быть не может, особенно если запускать без предварительной аналитики и понимания основных бизнес показателей. Поэтому, повторюсь: ваша сила - в учете бизнес-показателей и в длительном планировании.
Иными словами, вы забудете про запуск рекламы
как лотерею. Вы сможете предсказуемо
конвертировать ваши деньги в живые заявки
по выгодной стоимости
как лотерею. Вы сможете предсказуемо
конвертировать ваши деньги в живые заявки
по выгодной стоимости
Если вы читаете это, значит, это наверняка уже читают и ваши конкуренты.
Выиграет тот, кто начнет действовать.
Выиграет тот, кто начнет действовать.